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汽车产业能忽视新新一代吗

发布时间:2019-09-18 01:59:41

  汽车产业能忽视新新一代吗?

  最近,我和麦克法兰谈到了新新一代对于汽车产业的意义。

  麦克法兰说,有以下几个原因,汽车制造商需要审视这样一些历史原因。首先,在美国历史上,新新一代是受过最多高等教育的,当他们被教育成为一个理性的经济人时,他们也将最终成为市场的驱动力。毕竟,受过教育的消费者倾向于成为更加富足的消费者。但即使是现在,新新一代的影响力远远超过所显示的消费习惯。

  主要有两个原因,一、年轻人控制了络舆论,所以他们的意见对于消费观念的影响是很大的。二、他们和父母保持很亲密的关系,而当家庭在购买任何一样东西时,父母都很尊重他们的意见。

  麦克法兰认为,这样总比父母独裁要好,你可以看到很多信任与授权,一个家庭里,孩子从降生第一天就有自主权。结果就是,家里不管是购买汽车等,他们的意见都是被听取和考虑的。因此,不管是他们直接掏钱买,或者是他们通过影响朋友、父母、同龄人,甚至祖父母来购买,不能抛开这些因素来谈年轻人的购买力。所以,如果单单只以他们实际花出去的钱来衡量,这是很短视的。

  车商如何来劝说年轻人,你们确实需要一辆车?并不是说,车和年轻人的生活没有关联,麦克法兰说,实际上,我们觉得没人真正了解新新一代,给不了他们想要的产品,所以我们认为,这是一个很大的机会。

  这听起来有点像乐观主义的市场营销,但实际操作中意味着什么呢?首先,这个车企通过分享经济,设法满足新新一代,以他们自己的方式。比如Zip车,可以让客户租用几小时,去趟宜家或其他地方,这样的方式在年轻人中间很流行。该车企也和R elayR ides公司合作,这家公司可以让用户之家互相租用彼此的私家车,同时先进技术能让他们简化程序。

  因此,我们的观点是:与其像过去一样说,如何才能让人们去买车,还不如说,如何去理解当下的趋势并尽量去包容理解。因此,现在我们可以看到的是,有相当一部分人,他们觉得去R elayR ides这样的公司租车更加经济划算,也许等我们迎合了他们的需要,他们也会考虑来买一辆车。如何满足需求,当然,是一个很复杂的问题。

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